Investeerders en ontwikkelaars zijn voortdurend op zoek naar strategische voordelen om de concurrentie voor te blijven in de snel veranderende markt voor industrieel vastgoed van vandaag de dag. Acquisities buiten de markt om, een heimelijke en steeds vaker toegepaste strategie die speciale voordelen biedt ten opzichte van conventionele transacties op de open markt, is zo'n voordeel. Off-market transacties blijken cruciaal te zijn bij het verkrijgen van eersteklas activa en het vrijmaken van waarde op de lange termijn, vooral in gebieden zoals Nederland en het grotere Europa waar industriële en logistiek vastgoed is veelgevraagd.
Laten we eens kijken naar de belangrijkste factoren die off-market aankopen een concurrentievoordeel geven op de markt voor industrieel vastgoed en de redenen waarom bedrijven zoals RENEW Real Estate (RRE) deze strategie tot een prioriteit maken als onderdeel van hun belangrijkste bedrijfsstrategie.
Acquisities buiten de markt begrijpen
Vastgoedtransacties die plaatsvinden zonder openbare notering of uitgebreide promotie worden aangeduid als overnames buiten de markt om. Deze overeenkomsten komen vaak tot stand door directe navraag en marktonderzoek, bemiddeld door bestaande connecties in de sector of onderhands tussen koper en verkoper.
Off-market deals zijn meer gereguleerd, aangepast en privé dan standaard overnames, die open biedingen, uitgebreide marketing en meerdere partijen omvatten.
Waarom aankopen buiten de markt belangrijk zijn in industrieel vastgoed
1. Toegang tot exclusieve mogelijkheden
Toegang tot kansen die niet beschikbaar zijn voor de bredere markt is een van de meest aantrekkelijke voordelen van overnames buiten de markt om. Deze overeenkomsten worden vaak verkregen via privé-inlichtingen, connecties in de sector en uitgebreide netwerken. Door deze exclusiviteit kunnen kopers vastgoed verwerven voordat hun rivalen dat doen.
Omdat eersteklas logistieke en industriële activa schaars zijn in een markt met veel vraag zoals Nederland, kan toegang tot exclusief vastgoed een grote impact hebben op de prestaties van de portefeuille.
2. Snellere voltooiing van de deal
Omdat er minder concurrentie is en het onderhandelingsproces eenvoudiger is, verlopen overnames buiten de markt doorgaans sneller. Due diligence procedures kunnen worden versneld en conclusies kunnen sneller worden getrokken als er minder partijen bij betrokken zijn.
Omdat we de nadruk leggen op off-market sourcing, zijn we bij RRE zeer tevreden over het feit dat we binnen enkele weken overeenkomsten kunnen sluiten, van offerte tot afsluiting. In de dynamische markt van vandaag, waar timing een directe invloed heeft op de resultaten, is deze snelheid van cruciaal belang.
3. Verbeterde prijsstelling en gebruik van onderhandelingspositie
Off-market deals kunnen voordeligere prijzen en flexibelere voorwaarden bieden omdat er geen sprake is van biedingsoorlogen of publieke druk. Directe onderhandelingen tussen kopers en verkopers kunnen win-winsituaties opleveren die geschikt zijn voor specifieke bedrijfsbehoeften.
Bij sale and leaseback-overeenkomsten kan RRE bijvoorbeeld contracten ontwerpen die operationele onderbrekingen tot een minimum beperken door een langdurige bezetting te garanderen via leasetermijnen en door geld vrij te maken voor de verkoper.
4. Discretie en vertrouwelijkheid
Om de bedrijfsactiviteiten niet te verstoren, het personeel niet bang te maken of geen veranderingen op de grotere markt aan te geven, doen veel verkopers - vooral zakelijke gebruikers of familiebedrijven - liever zaken buiten de markt om. Transacties buiten de markt om maken geheimhouding in elke fase van de transactie mogelijk.
Door onze expertise in het beheren van strategische en delicate aankopen is RRE een betrouwbare partner voor bedrijven die de waarde van hun vastgoedbezit willen maximaliseren en tegelijkertijd de geheimhouding willen bewaren.
5. Sterkere relaties en herhaalde deals
Aankopen buiten de markt om vormen vaak de basis voor duurzame partnerschappen tussen koper en verkoper. Deze connecties kunnen leiden tot toekomstige zakelijke transacties, partnerschappen of joint ventures.
Door onze coöperatieve aanpak is RRE meer dan alleen een koper; we zijn eerder een partner die de doelstellingen van de verkoper deelt. We bieden waarde die verder gaat dan een enkele transactie, of het nu gaat om het helpen van ontwikkelaars met voorverhuurde activa of het helpen van gebruikers bij het ontsluiten van cash door sale en leaseback.
De Nederlandse markt: Een centrum voor goed getimede industriële aankopen
Door zijn strategische ligging, geavanceerde infrastructuur en gemakkelijke toegang tot belangrijke havens zoals Rotterdam is Nederland een van de belangrijkste industriële en logistieke centra van Europa. De Nederlandse industriële markt is zeer concurrerend door de groeiende behoefte aan distributiecentra, last-mile faciliteiten en e-commerce magazijnen.
Openbare noteringen zijn echter zeldzaam en een groot deel van de eersteklas inventaris is in nauw bezit. Dit feit benadrukt hoe cruciaal tactieken buiten de markt om zijn om in een vroeg stadium toegang te krijgen tot waardevolle goederen. Met hun diepgaande kennis van de markt en robuuste lokale netwerken bevinden bedrijven zoals RRE zich in een unieke positie om deze eigendommen te vinden en te verwerven.
Sale & Leaseback als belangrijke strategie
Off-market acquisitions en sale-and-leasebackregelingen vullen elkaar aan. Om de continuïteit van het bedrijf te behouden, sluit een huurder bij deze regeling tegelijkertijd een langlopend huurcontract en verkoopt hij zijn vastgoed aan een investeerder.
RRE is gespecialiseerd in het structureren van deze overeenkomsten, waardoor beleggers kunnen beschikken over solide, inkomstengenererende activa en de gebruikers over kapitaalliquiditeit. Strategische afstemming op de lange termijn, risicominimalisatie en aangepaste huurtermijnen worden mogelijk gemaakt door ons vermogen om deze overeenkomsten off-market aan te passen.
Risico's en hoe ze te beheersen
Aankopen buiten de markt om hebben enkele voordelen, maar er zijn ook risico's aan verbonden:
- Gebrek aan transparantie: Er kunnen niet veel vergelijkbare eigendommen zijn als er geen openbare lijst is.
- Druk voor due diligence: Omdat transacties buiten de markt om snel gaan, is een grondig en snel onderzoek noodzakelijk.
- Complexiteit van taxatie: Bij gebrek aan concurrerende biedingen moet de prijsbepaling worden ondersteund door betrouwbare marktgegevens en expertise.
Door gebruik te maken van onze grondige due diligence-procedures, exclusieve marktgegevens en juridische en technische knowhow, verminderen wij bij RRE deze risico's. Om te garanderen dat elke transactie buiten de markt om aan onze strenge criteria voldoet, bestaat ons team uit experts op het gebied van techniek, vastgoedrecht en financiën.
Aankopen buiten de markt om bieden een duidelijk concurrentievoordeel in de steeds complexere en competitievere markt voor industrieel vastgoed. Betere structurering van transacties, snellere uitvoering en meer vertrouwelijkheid maken deze transacties ideaal om tegemoet te komen aan de veranderende eisen van investeerders, ontwikkelaars en zakelijke gebruikers.
Door de nadruk te leggen op relaties, lokale kennis en het maken van deals op maat loopt RRE voorop in deze sector, met meer dan €1 miljard aan deals en ontwikkelingen in heel Europa. We nodigen je uit om contact met ons op te nemen als je geld wilt vrijmaken via sale and leaseback-overeenkomsten of als je nieuwe vooruitzichten in industrieel en logistiek vastgoed onderzoekt. Onze medewerkers zijn bereid om u door de off-market omgeving te loodsen en echte waarde te bieden.